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FORMATIONS EN CLASSE VIRTUELLE
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GESTION  DE LA  SOUS-TRAITANCE

Obtenir le meilleur des fournisseurs

Industriel  -  Construction  -  Corporatif  -  Services 


INGÉNIEURS MEMBRES DE L'OIQ
Cette formation est admissible par l'OIQ. Elle est très populaire auprès des ingénieurs qui la suivent dans le cadre du règlement sur la formation continue.  Suite à la formation vous recevrez une attestation officielle pour déclarer 8 heures parmi les 30 heures requises en vertu du réglement, référence article 5 alinéa 2.

OBTENEZ LE MEILLEUR DE VOS SOUS-TRAITANTS 
La gestion efficace des fournisseurs et sous-traitants est indispensable au succès de la plupart des entreprise. Cette formation d'une journée vous apportera la bonne approche, ainsi que les meilleures stratégies pour réduire les coûts et les délais, tout en obtenant un niveau service plus élevé de vos sous-traitants. 
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LA FORMATION EST TRÈS INTERACTIVE
Vous pourrez présenter votre situation et obtenir des réponses
sur les sujets qui sont importants pour vous !

GÉREZ EFFICACEMENT LES RELATIONS AVEC VOS  SOUS-TRAITANTS 
 - Négociez les meilleures ententes possibles avec vos fournisseurs
 - Connaissez les différentes approches de négociation
 - Choisissez l'approche la plus appropriée pour les différents contextes
 - Sachez vous protéger des manoeuvres déloyales de certains fournisseurs
 
ACQUÉREZ LES STRATÉGIES DES GRANDS NÉGOCIATEURS  
 - Apprenez la meilleure approche pour négocier et conclure les ententes
 - Gérez adroitement les principales étapes du processus de négociation
 - Apprenez les leçons du "Harvard Negotiation Project"
 - Sachez vous adapter aux différents contextes
 - Écoutez, posez les bonnes questions et obtenez de l'information stratégique
 - La négociation JUJITSU ou comment utiliser la force de
    l'adversaire à votre avantage
 
MAÎTRISEZ LES DIFFÉRENTS STYLES D'ACHETEURS
 - Connaissez les différents styles d'acheteurs
 - Choisissez le style approprié à chaque contexte
 - Apprenez les meilleures approches à adopter pour chaque contexte
 - Utilisez les tactiques appropriées à chaque contexte
 - Protégez-vous des manoeuvres abusives des intervenants difficiles
 
OBTENEZ LES INFORMATIONS STRATÉGIQUES 
 - Sachez poser les bonnes questions et maîtrisez l'écoute active
 - L'art d'obtenir de l'information avec des suggestions et recommandations 
 - Allez au-delà des apparences et cherchez les besoins réels des intervenants
 
GÉREZ EFFICACEMENT LES RÉCLAMATIONS 
 - Réglez adroitement les réclamations comme les situations problématiques
 - Connaissez les différentes étapes du processus
 - Apprenez les attitudes et comportements à prioriser et ceux à éviter
 - Écoutez, posez les bonnes questions, et agissez de façon appropriée  

RÉAGISSEZ ADÉQUATEMENT DANS LES MOMENTS DÉCISIFS
 - Acquérez les bons réflexes pour agir rapidement et efficacement
 - Les comportements optimum à adopter dans les moments difficiles
 - Reconnaissez les bons contextes, connaissez les questions appropriées

FAIRE DES SUIVIS EFFICACES AVEC LES SOUS-TRAITANTS
 - Acquérez les bons réflexes pour agir rapidement et efficacement
 - Les comportements optimum à adopter dans les moments difficiles
 - Reconnaissez les bons contextes, connaissez les questions appropriées
 - Renforcissez les relations d’affaires durant les phases problématiques

ARGUMENTEZ DE FAÇON CONVAINCANTE 
 - Ayez les bons réflexes pour répondre du tac au tac et gagnez les arguments
 - Obtenez les informations importantes pour être convaincant
 - Écoutez, posez les bonnes questions et faites les gestes appropriées
 - Sachez préparer des propositions quasi idéales pour servir vos intérêts
 - Rédigez des courriels et lettres qui supportent vos démarches
 
SACHEZ RÉAGIR AUX TACTIQUES DES INTERVENANTS DIFFICILES 
 - Sachez adapter votre approche selon les différents types d'intervenants
 - Choisissez les bonnes stratégies selon les différents contextes
 - Sachez reconnaître et déjouer les pièges typiques des intervenants abusifs
 - Gérez efficacement les différentes étapes de la gestion des cas difficiles. 
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Formation Novacorp est un organisme formateur agréé par Emploi Québec aux fins de la «Loi du 1%».
Certificat 0053870

Vous avez des questions ?
514-462-6250
info@novacorp.ca


NOS CLIENTS
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Michel Côté, ing.
À propos du formateur
Michel possède des décennies d’expérience dans le monde corporatif et industriel. Il a connu les "2 côtés de la médaille" ayant été dirigeant des opérations et responsable de chantiers de construction, puis avec grand succès, représentant et directeur des ventes.

Formateur professionnel depuis plus de dix ans, Michel travaille avec les professionnels et les gestionnaires au développement durable de leur carrières.
Il est également l'auteur d'une série d'articles très appréciés sur la gestion des relations d'affaires.
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FORMATIONS  EN  ENTREPRISE     
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UN CONTENU ADAPTÉ À VOS BESOINS
Nous pouvons organiser une formation en entreprise avec un contenu adapté selon vos besoins et vos exigences spécifiques.

DATE & EMPLACEMENT
Vous bénéficiez d’une grande flexibilité au niveau de la date et de l’horaire. La formation peut avoir lieu dans vos locaux. Nous pouvons également louer une salle à proximité de votre entreprise. Nous nous déplaçons partout au Québec.

HORAIRE RECOMMANDÉ 
Formation intensive
Une journée de 8h30 à 17h30


NOMBRE DE PLACES
Il est suggéré de limiter le nombre de participants
à 8-12 personnes pour favoriser les interactions


Jean Éthier 
IMS Identification Multi Solutions

“L'expérience comme représentant lui a permis de développer une formation particulièrement bien adaptée au B to B. M. Côté est un excellent formateur qui sait clairement présenter les concepts et faire participer l'auditoire. Moi et mon équipe avons beaucoup apprécié la formation de M. Côté.”

Christian Déjean
Maya Simulation

“Enfin une formation spécifique pour les vendeurs BtoB dans le domaine industriel !  Michel Côté, dont la carrière est couronnée de succès, partage avec nous ses techniques, ses habitudes de travail et sa rigueur, qui ont fait leurs preuves pendant des années. Je recommande cette formation aux représentants qui pourront bénéficier en une journée de son expérience.”

Jonathan Harvey
Manutech

“Michel possède une grande expérience en vente corporative et en développement des affaires. Ses formations sont adaptées et couvrent un large éventail de secteurs. Je recommande Michel à toute entreprise soucieuse d'améliorer ses ventes.”

Alain Courteau
Formtech & Tiges 4Saisons

“Le formateur communique ses idées d'une manière claire et précise au groupe en formation. Sa formation est efficace et bien organisée et favorise l'interaction avec les participants. Une formation qui a couvert exactement les sujets que nous voulions aborder avec notre équipe de vendeurs. Je n'hésite aucunement à référer Michel et Novacorp à quiconque.”

Steeve Landry 
AW Miller Mazak

“La formation de Novacorp m'a vraiment aidé dans mes démarches auprès de mes clients. Michel m'a placé dans le droit chemin. Les cours sont très bien structurés et s'appliquent bien au marché d'aujourd'hui. Je recommande Michel à quiconque fait de la représentation en industrie.... sauf à mes compétiteurs.”

France Marceau
Fabrication RH

“Je recommande fortement la formation Novacorp de M. Côté à toute entreprise désireuse d’augmenter son chiffre d’affaires. Les nombreux exemples donnés ainsi que l’expérience technique de M. Côté lui donnent une longueur d’avance pour répondre aux besoins des entreprises manufacturières.”

Contact

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Formation Novacorp Inc.
85 St-Charles Ouest, bureau 201
Longueuil, Qc, J4H 1C5

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